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ロングテール（long tail）

ロングテール（long tail）とは、ニッチな商品・サービスが、大きな利益を
うみだすという考え方です。

一般のマーケティング法則は、
「20%の主要な商品が80%の利益をうむ」
「上位20%の客が80%の売り上げをうむ」
など、「80対20の法則」が成立するといわれていました。

主要でないの商品・サービスをそろえるには、仕入れコストや
在庫スペースが必要といった物理的な理由により難しい面がありました。

しかし、オンラインビジネスにおいては、
・店舗スペースの制約がない
・在庫を抱えなくてもよいビジネスモデル
のような特性を活かすことが出来るため、ニッチな80%の商品・サービスが
ビジネスとして、注目されるようになりました。

縦軸に販売数量、横軸に販売数の多い商品（サービス）の多い順に並べた
グラフを書いてみると、販売数の少ない商品（サービス）が示す部分が
長く伸びています。

その長く伸びたグラフのさまを長い尻尾（liong tail）に見立てて、ロングテールと
名づけられました。

この現象は、オンラインショップだけではなく、Webページのアクセス
（各検索キーワードでのアクセス数など）やWeb広告などでもみられます。